Новое Начало
Современного Маркетинга
social media

Обычная реклама в виде роликов или изображений, восхваляющих преимущества предлагаемого продукта, уже не так сильно цепляет потребителей. Дело то ли в недоверии людей, то ли в чрезмерной навязчивости, но одно остается очевидным – в наши дни одной пропагандирующей рекламы уже недостаточно. Люди больше верят в рекомендации таких же потребителей, нежели в обещания и клятвенные заверения в исключительности своего товара со стороны продавцов. Неважно, насколько качественна ваша продукция – если никто кроме вас ее не одобряет, то перспективы продаж будут, мягко говоря, не радужными.

Вот тут в игру вступает хитрость, именуемая вирусной рекламой. Исходя из термина, может создаться впечатление, что это обычный спам, но это не так. На самом деле, каждый из нас, в особенности активный пользователь социальных сетей, не раз встречался с подобным явлением. Ярким примером вирусной рекламы становятся организованные в сообществах розыгрыши призов. Чтобы участвовать в таких играх, обязательно нужно быть подписчиком одной или нескольких определенных групп в социальной сети, также необходимо поставить лайк под определенной записью и поделиться ею на своей странице. Иногда еще просят оставить положительный комментарий. Знакомо такое? Уверенны, что если вы сами ни разу не участвовали в чем-то подобном, то у своих друзей на страничках могли такое видеть. С помощью такого приема распространения вирусной рекламы значительно снижается уровень предубежденности к определенному товару или услуге, поскольку увидев, что знакомый или друг якобы рекомендует его (раз поделился ссылкой на своей странице), мы автоматически заинтересовываемся предлагаемым товаром или устраивающим такие розыгрыши щедрым магазином.

Вирусный маркетинг нередко работает в тандеме со скрытым, поскольку цель первого и второго – косвенная реклама, которая распространится на как можно большую аудиторию.
Задача скрытого маркетинга прорекламировать в «не рекламной» форме. То есть, потребитель не должен догадываться, что стал объектом воздействия рекламной кампании. Такой эффект достигается путем имитации обсуждения товара, услуги, когда якобы обычные пользователи ведут диалог между собой, обмениваясь мнениями и впечатлениями. Для создания подобных диалогов производится многократный вброс нужной информации в разные источники и начинается ее искусственное обсуждение. Спустя время подключаются новые (реальные) собеседники, данное обсуждение привлекает внимание и распространяется уже обычными пользователями, становясь вирусной рекламой. Очень похоже на действие слухов, не правда ли?

Скрытой рекламой также считается упоминания продуктов в видео, блогах, как бы невзначай. Но, к сожалению, несмотря на весь смысл такой завуалированной рекламы, часто это выглядит совсем не «скрытно», а неуклюже и навязчиво – все зависит от опытности и чувства меры рекламщика.
Подобная косвенная реклама не приносит мгновенных результатов, но работает на увеличение узнаваемости и привлечения наибольшего количества новых потребителей – нужно только поддерживать интерес и ждать плодов своих усилий.

Положительным моментом вирусного и скрытого маркетинга является минимизация негативного восприятия информации пользователями, которые зачастую вражески настроены к навязываемой путем прямой рекламы продукции. В любом случае, косвенная реклама должна работать в комплексе с обычными рекламными приемами. К примеру, интерес, вызываемый скрытой рекламой, рано или поздно должен привести пользователя к необходимости поиска более подробной, в какой-то мере официальной информации – так он попадает на рекламные объявления и нужный сайт.

Исходя из вышеизложенных рассуждений можно сделать несколько выводов:
1. Используя приемы вирусного и скрытого маркетинга, не забывайте, что они должны быть именно скрытыми и ненавязчивыми.
2. Размещайте похожую информацию в как можно большем количестве источников, групп, обсуждений для охвата большей аудитории.
3. Следите за тем, чтобы ваша информация соответствовала месту размещения: к примеру, если вы начнете обсуждение строительных материалов в группе для мамочек, то реклама перестанет быть скрытой.
4. Наберитесь терпения – со временем результат окупит все старания.


Об авторе - NBM Marketing

Советы по дизайну для адаптивных веб-сайтов 3 способа искусственного интеллекта (ИИ) которые изменят электронную торговлю в 2018 году